有句俗語說得好，雞蛋不能放在一個籃子里頭，理財行業用的比較多，告訴人們要學會風險分散，以免雞飛蛋打一場空，其實他同樣適用于市場營銷策略。

現在的獲客渠道越來越分散，獲客成本單價越來越高，導致許多的中小型企業特別謹慎的投入市場營銷，害怕打水漂，一旦短期沒效果就誤會自己被騙了，當然謹慎一些總是沒錯的，了解自己、了解對手、了解用戶等等，這些都是要做功課，咱們可以以傳統制造的2B企業為例，從接觸的甲方了解到，一部分企業會選擇做阿里巴巴店鋪，另一部分選擇做百度競價推廣，還有一部分選擇b2b行業平臺推廣，也有一些企業選擇做今日頭條信息流推廣、自微信、抖音等媒體推廣；不過90%的企業都是比較單一的推廣方面，一旦其中一種短期內沒有得到滿意的結果，就會對整個互聯網網絡營銷否定掉，這樣也會散失許多的機會；

其實合理的進行分配推廣預算，進行多渠道推廣引流，不斷嘗試適合自己行業產品的推廣方式，將風險進行分攤下來，東邊不亮西邊亮，這是一個長期不斷摸索、調整的過程，并不是短期內立刻有結果的事情。

比如，一家做機械設備生產的企業，可以通過這么幾種方式來進行分配：

1、預算1w-2w, 可以通過百度競價做品牌詞，一天控制50-100的預算，做品牌詞為主，設置好推廣區域和推廣時間（一般是工作日、上班時間比較集中推廣），目的是為了讓采購商搜索公司品牌能立刻看到企業網站，如果是做核心產品詞，那預算可能會翻倍甚至好幾倍，可以根據實際需求來選擇，做競價推廣避免不了惡意點擊和無效浪費；

2、1w-2w左右，做百度seo優化，優化核心產品詞和部分長尾關鍵詞，優化到百度首頁被點擊的幾率更大, 百度快照位是一天24小時都在線，而且不分地域的，性價比比較高，排名的穩定性還是相當好的；

3、阿里巴巴商鋪，一般是6800起開通誠信通店鋪，提供一個簡單的店鋪模版，上架產品，如果需要店鋪裝修又是額外的開支了；如果做直通車，那得額外充值推廣費用了；

4、行業b2b平臺推廣，比如中國機械網、全球五金網等等

為什么我們會選擇這么幾種呢？是因為，有許多采購商會通過這些方式去找合作單位，我們前期需要了解用戶的行為習慣，這需要大數據來支撐的，并非誰信口開河亂說的；

如果就以前三種推廣渠道，大致一年的推廣預算5w左右，這些推廣工具都是協助銷售部創造客戶、創造業績和利潤的，一些都是工具，這些工具需要人員去使用優化，從企業網站搭建、到網絡引流推廣，一直持續到轉化成交，其過程和時間無法評估，但是我們要盡全力將利益最大化；其實還有許多推廣的渠道可以去分析，嘗試，包括360搜索引擎，百度百科等等，這些推廣渠道可以再進行增加或者替換，哪一種效果數據比較差，就進行優化，優化再不行就替換掉。

其他2c的企業，其實推廣渠道有很多不一樣，包括現在京東、淘寶、天貓、拼多多、唯品會、抖音平臺等等，但是無論哪一種都是要嘗試去做，還需要運營團隊去整合起來所有的資源，將流量進行轉化成真實的合作客戶。