外貿(mào)行業(yè)在如今疫情的影響下是越來越難做，開發(fā)客戶的難度越來越高。根據(jù)現(xiàn)在的行情看，想要高效地開發(fā)客戶，就不能只使用一種方法做推廣了。多渠道、多平臺、多語言進(jìn)行綜合推廣。例如利用B2B平臺進(jìn)行綜合性推廣，有網(wǎng)站的外貿(mào)企業(yè)可以做網(wǎng)站推廣，或者是競價廣告、社交媒體網(wǎng)絡(luò)、展會推廣、視頻營銷等等方法同步進(jìn)行，才能得到最好的效果。

1、B2B平臺

目前國際上最大的三大B2B平臺分別是：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源

其優(yōu)勢是：平臺上有自己的流量和買家渠道，而且可參考的同行信息也很多，只需要上傳產(chǎn)品和裝修店鋪即可。

不過劣勢也是很明顯的：平臺收取得到費(fèi)用比較高，如果充值的金額不足是無法滿足要求的，目前國內(nèi)的B2B平臺是處于飽和狀態(tài)的，競爭很激烈。如果平臺上的錢用完了且沒有進(jìn)行續(xù)費(fèi)那么一切都會終止。

2、網(wǎng)站SEO推廣模式

現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是必備品，同時網(wǎng)站也是所有網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，很多推廣工作都是以服務(wù)網(wǎng)站為主，由此可見網(wǎng)站的重要性。外貿(mào)網(wǎng)站推廣也是重中之重。

優(yōu)勢在于：網(wǎng)站推廣模式性價比高，只要將網(wǎng)站SEO優(yōu)化做好便能達(dá)到自動引流的效果。且靈活性很大，如何進(jìn)行營銷推廣全看自己。對于塑造企業(yè)的形象有很大的幫助。外貿(mào)網(wǎng)站一般是在谷歌搜索引擎上做推廣。

不好的地方在于：網(wǎng)站需要填充很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且需要長期穩(wěn)定的操作才會有一定效果。

若是覺得自己做不好網(wǎng)站的推廣，那么可以去找一些外包公司，投入一定的資金即可，省時省力。

3、網(wǎng)站SEM

跟國內(nèi)的百度競價差不多，相當(dāng)于是花錢做廣告。見效快，但是需要有一定的資金作為支撐。不建議中小型外貿(mào)企業(yè)做這個。

4、社交媒體網(wǎng)絡(luò)

社交媒體營銷又被稱為SNS媒體營銷，為近幾年比較流行的營銷推廣方式。

優(yōu)勢在于：操作簡單、自由熟悉流程之后任何人都可以能掌握，SNS營銷模式建立企業(yè)的品牌，基本上不需要什么成本。

劣勢：很難保證每天都有高質(zhì)量的內(nèi)容更新，見效慢。

5、展會

展會外貿(mào)是最傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)營銷的方式，但也是最直接有效的宣傳品牌的方式。給買賣雙方提供面對面交流的機(jī)會。面對面的溝通，可以更好地了解客戶的需求。 不過參加展會的成本比較高。

6、視頻營銷

將營銷視頻發(fā)布到國外的各個平臺上，比較知名的有youtube、facebook等這些。視頻營銷模式的成本很低，而且投放的目標(biāo)人群也可以很精準(zhǔn)、互動性與主動性很強(qiáng)、傳播快，而且很難被別人復(fù)制。不過還是建議利用這種模式給網(wǎng)站做輔助用。

7、B2C平臺

B2C平臺主要是以亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等這些為主。

B2C的優(yōu)勢主要是：入門輕松，可以直接借助平臺的運(yùn)營模式直接上線。對于成本來說相對少，平臺不用像網(wǎng)站一般需要專業(yè)的人維護(hù)。效果見效快，主要是因?yàn)槠脚_流量基數(shù)大。

不過B2C與B2B一樣，都需要具備一定的運(yùn)營知識，同時競爭也很激烈。