得益于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，如今外貿行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。許多外貿企業(yè)不再悶聲做生意，更多的是選擇網(wǎng)站來拓展自己的客戶體量，這也是一種趨勢。如今越來越多的外貿公司開始形成以企業(yè)網(wǎng)站為核心，通過外貿展會、B2B平臺、搜索引擎、社交平臺、等多種方式進行業(yè)務拓展。

可能有些企業(yè)對外貿行業(yè)不太清楚，我們就中國的外貿行業(yè)情況做一個概括：

疫情前中國外貿進出口增速連續(xù)幾年創(chuàng)新高，2019年1-11月中國進出口總額達到28.5萬億元，同比增長2.4%。其中出口總額達15.55萬億元，同比增長4.5%。進口總額為12.95萬億元，與2018年基本持平。貿易順差2.61萬億元。 與2019年11月當月時，中國貿易進出口總額已達2.86萬億元，為2019年內單月的最高水平。

國內疫情平息后，基于全球疫情得到控制的情況下，中國外貿進出口依舊呈現(xiàn)增長趨勢，2021年預計進出口總額約為4.9萬億美元（折合人民幣約為31.2萬億元），同比增長約5.7%。其中出口總額約為?17.2萬億元，同比增長約?6.2%。進口總額約14萬億元，同比增長約?4.9%。貿易順差約為?3.68萬?億元。

未來的外貿走向如何？

據(jù)國家商務部稱：當前中國外貿發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)增多，形勢較為復雜嚴峻。主要經(jīng)濟體需求乏力，保護主義蔓延。但中國外貿的發(fā)展長期向好的方向走，基本沒有變。與發(fā)達國家、發(fā)展中國家的產(chǎn)業(yè)互補優(yōu)勢也沒有發(fā)生變化，外貿結構調整和動力轉換加快的趨勢沒有變，因此現(xiàn)在中國的外貿發(fā)展仍面臨諸多有利條件。

中國外貿發(fā)展的歷程：

1）萌芽期

1949年，中華人民共和國成立以后，堅持獨立自主、自力更生，逐步開展對外經(jīng)濟貿易交流，但受到當時國際政治環(huán)境和國內計劃經(jīng)濟體制等因素制約，對外貿易發(fā)展相對緩慢，且沒有外貿工具為國家牽橋搭線。

2）覺醒期

1978年，中國進入改革開放的新時期。大力發(fā)展對外貿易，成為中國加快現(xiàn)代化建設、改變落后面貌、促進經(jīng)濟發(fā)展和提高綜合國力的重要途徑。以廣交會為代表的一系列展會形式推動了中國外貿的發(fā)展，少數(shù)國企開始走出國門。

3）發(fā)展期

上世紀80年代至本世紀初，中國貿易業(yè)蓬勃發(fā)展。在中國外貿行業(yè)的發(fā)展中，外商投資企業(yè)和加工貿易發(fā)揮了十分重要的作用。形成全方位和多元化的進出口市場格局。

改革開放后，中國全方位發(fā)展，與世界上絕大多數(shù)國家和地區(qū)建立了貿易關系。貿易伙伴已經(jīng)由1978年的幾十個國家和地區(qū)發(fā)展到目前的231個國家和地區(qū)。歐盟、美國、東盟、日本、等國家成為中國主要貿易伙伴。這個時期的外貿形式依舊是以展會為主，但是已經(jīng)展現(xiàn)出電子商務模式的雛形，B2B平臺模式的得到發(fā)展，中國外貿進入“快車道”。

4）繁榮期

2005年至2010年期間，中國與東盟貨物貿易占中國貨物貿易的比重由原先的9.2%提高到了9.8%。與其它國家貨物貿易所占的比重也由原先的4.9%提高到6.9%。南美洲和非洲貨物貿易所占比重，分別由3.5%和2.8%提高到6.2%和4.3%。中國外貿出口率在世界貿易出口率的占比中，從原先的2.4%提高到4.6%。2010年達1702億美元，從世界第12位上升到第4位。此時的外貿行業(yè)已經(jīng)入電子商務時代，B2B模式以替代了展會模式，呈現(xiàn)B2B為主，展會為輔的模式。

       如今2022年了，外貿環(huán)境競爭愈發(fā)激烈，展會泛濫，B2B五花八門，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)滿足不了如今外貿企業(yè)的需求。搜索引擎的崛起成為了很多外貿企業(yè)的首要選擇。呈現(xiàn)的趨勢以搜索引擎、B2B為主，SNS模式為輔。

中國外貿行業(yè)中各種營銷推廣方式的優(yōu)缺點：

1）外貿展會

優(yōu)點：面對面交流、直接 可靠、采購信息傳遞快。

缺點：成本高，實效期短 ，買家參展次數(shù)有限，展會形式的供應商有限，難以滿足買家的需求。

2）B2B平臺

優(yōu)點：實效期長、信息量大、效率高。

缺點：平臺種類太多又具有區(qū)域或行業(yè)針對性、需要專人維護、優(yōu)化難度高、成本高、同行競爭激烈、價格戰(zhàn)嚴重。

3）搜索引擎

優(yōu)點：信息量大、覆蓋面廣、實效期長、投入成本低、運作簡單、效率高、 營銷的同時提升品牌、不受時間地域限制、一對一高質量詢盤。

缺點：競價成本高、需要專人維護。優(yōu)化難度高、需要專業(yè)團隊運營操作、優(yōu)化效果見效較慢。

4）社交平臺（SNS）

優(yōu)點：信息量大、能夠提升企業(yè)品牌的知名度、實效期長。

缺點：社交平臺種類多樣化，需要專業(yè)團隊操作運營，運營成本偏高、品牌效益大于營銷效益。

我們言歸正傳，文中開頭提到過利用網(wǎng)站進行業(yè)務的發(fā)展是現(xiàn)在外貿企業(yè)的主流之一，嚴格意義上來說不是利用網(wǎng)站，而是利用企業(yè)網(wǎng)站推廣出去的效果，也就是搜索引擎。為什么這么多企業(yè)選擇搜索引擎的模式呢，原因在于下圖

數(shù)據(jù)顯示50%以上的流量來自于搜索引擎，這足以顯示搜索引擎的重要性，相信沒有哪個外貿企業(yè)看到了會放棄如此高的流量渠道。所以一個既能兼顧品牌又能做營銷推廣的網(wǎng)站是每個外貿企業(yè)不可缺少的。

建議外貿企業(yè)做推廣的原因主要在于以下幾點：

1）獲取流量，文中也有提到過，搜索引擎占據(jù)了國外市場流量的50%以上，而網(wǎng)站是最好在搜索引擎中展示的。

2）可以提高企業(yè)的知名度、曝光度。

3）相比較與B2B、SNS，經(jīng)濟更加劃算。

4）網(wǎng)站推廣與SNS同時進行縮短企業(yè)知名度累計的時間。

5）提供一個信息展示平臺。