傳統行業老板如何抓住推廣產品的渠道方式

發布者:Miss yan 時間:2022-12-16 09:36:22

有句俗語說得好,雞蛋不能放在一個籃子里頭,理財行業用的比較多,告訴人們要學會風險分散,以免雞飛蛋打一場空,其實他同樣適用于市場營銷策略。


現在的獲客渠道越來越分散,獲客成本單價越來越高,導致許多的中小型企業特別謹慎的投入市場營銷,害怕打水漂,一旦短期沒效果就誤會自己被騙了,當然謹慎一些總是沒錯的,了解自己、了解對手、了解用戶等等,這些都是要做功課,咱們可以以傳統制造的2B企業為例,從接觸的甲方了解到,一部分企業會選擇做阿里巴巴店鋪,另一部分選擇做百度競價推廣,還有一部分選擇b2b行業平臺推廣,也有一些企業選擇做今日頭條信息流推廣、自微信、抖音等媒體推廣;不過90%的企業都是比較單一的推廣方面,一旦其中一種短期內沒有得到滿意的結果,就會對整個互聯網網絡營銷否定掉,這樣也會散失許多的機會;


其實合理的進行分配推廣預算,進行多渠道推廣引流,不斷嘗試適合自己行業產品的推廣方式,將風險進行分攤下來,東邊不亮西邊亮,這是一個長期不斷摸索、調整的過程,并不是短期內立刻有結果的事情。


傳統行業老板如何抓住推廣產品的渠道方式


比如,一家做機械設備生產的企業,可以通過這么幾種方式來進行分配:


1、預算1w-2w, 可以通過百度競價做品牌詞,一天控制50-100的預算,做品牌詞為主,設置好推廣區域和推廣時間(一般是工作日、上班時間比較集中推廣),目的是為了讓采購商搜索公司品牌能立刻看到企業網站,如果是做核心產品詞,那預算可能會翻倍甚至好幾倍,可以根據實際需求來選擇,做競價推廣避免不了惡意點擊和無效浪費;


2、1w-2w左右,做百度seo優化,優化核心產品詞和部分長尾關鍵詞,優化到百度首頁被點擊的幾率更大, 百度快照位是一天24小時都在線,而且不分地域的,性價比比較高,排名的穩定性還是相當好的;


3、阿里巴巴商鋪,一般是6800起開通誠信通店鋪,提供一個簡單的店鋪模版,上架產品,如果需要店鋪裝修又是額外的開支了;如果做直通車,那得額外充值推廣費用了;


4、行業b2b平臺推廣,比如中國機械網、全球五金網等等


為什么我們會選擇這么幾種呢?是因為,有許多采購商會通過這些方式去找合作單位,我們前期需要了解用戶的行為習慣,這需要大數據來支撐的,并非誰信口開河亂說的;


如果就以前三種推廣渠道,大致一年的推廣預算5w左右,這些推廣工具都是協助銷售部創造客戶、創造業績和利潤的,一些都是工具,這些工具需要人員去使用優化,從企業網站搭建、到網絡引流推廣,一直持續到轉化成交,其過程和時間無法評估,但是我們要盡全力將利益最大化;其實還有許多推廣的渠道可以去分析,嘗試,包括360搜索引擎,百度百科等等,這些推廣渠道可以再進行增加或者替換,哪一種效果數據比較差,就進行優化,優化再不行就替換掉。


其他2c的企業,其實推廣渠道有很多不一樣,包括現在京東、淘寶、天貓、拼多多、唯品會、抖音平臺等等,但是無論哪一種都是要嘗試去做,還需要運營團隊去整合起來所有的資源,將流量進行轉化成真實的合作客戶。


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